1
你決定了你的圈子與人脈
這些年遇見(jiàn)很多職場(chǎng)小白，上來(lái)就問(wèn)我各種關(guān)于人脈的問(wèn)題。
“我剛畢業(yè)，在陌生城市里完全沒(méi)有人脈，怎么辦?”
“工作了幾年，由于圈子的問(wèn)題，我身邊都沒(méi)有優(yōu)秀的人際資源，怎么辦?”
“我性格比較內(nèi)向，不擅長(zhǎng)交際，要怎么才能獲得人脈?”
“我要怎么才能接觸到上流社會(huì)的人脈資源呢?”
“感覺(jué)無(wú)論我怎么努力，身邊都找不到可以拓展的人脈，要怎么突破瓶頸呢?”
……
在后臺(tái)，我也經(jīng)常收到很多類(lèi)似的咨詢(xún)，今天就一次性來(lái)解答大家心中關(guān)于“人脈”的疑惑。
其實(shí)，大家在人際關(guān)系數(shù)量與質(zhì)量上遇到問(wèn)題都很正常。在社會(huì)上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)混得開(kāi)的人，人面廣，好像哪里都混得開(kāi)，而有些人好像原地踏步，就算真有心想要擴(kuò)容自己的人脈，也無(wú)從下手。為什么?因?yàn)槭悄惚旧頉Q定了你的圈子與人脈!
很多人可能以為我要批斗這些人：你宅，你內(nèi)向，你不會(huì)交際還有道理了，難道人際關(guān)系是天上掉下來(lái)的餡餅嗎?坐在家里就會(huì)有關(guān)系找上門(mén)嗎?
這樣的說(shuō)法，其實(shí)只是淺層的，對(duì)也不對(duì)。我不屑去詳細(xì)的解釋?zhuān)粋€(gè)人喜歡待在家里，沒(méi)有參加社交活動(dòng)，覺(jué)得這個(gè)場(chǎng)合無(wú)聊，那個(gè)場(chǎng)合沒(méi)意義，只會(huì)在“人脈”這條路上越走越狹窄，自然也不可能談到人脈上的實(shí)際蛻變。
但是，還也有人坐在家里，人脈就會(huì)自己找上門(mén)。這也是我說(shuō)的“你決定你的圈子與人脈”的道理。
從宏觀上來(lái)看，一個(gè)人所處的社會(huì)的圈子，所擁有的人脈，90%以上跟人本身有關(guān)。每個(gè)人的家庭背景、身份、職業(yè)、能力、財(cái)力決定了他圈子的寬度和人脈的深度。
家世背景顯赫的人，哪怕只是個(gè)畢業(yè)生，都會(huì)很多人因?yàn)樗袄献印钡年P(guān)系向他積極主動(dòng)靠攏。這些家世背景顯赫的年輕人多數(shù)擁有共同的生活、消遣模式，包括混跡高級(jí)私人會(huì)所、玩無(wú)人機(jī)、加入游艇協(xié)會(huì)等等。于是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的朋友圈多數(shù)都是有錢(qián)人。這并不是現(xiàn)實(shí)，而是他們的層次所決定。
以此類(lèi)推，一個(gè)普通上班族的人脈圈，很多都是同等檔次上下的上班族。一個(gè)高級(jí)職場(chǎng)經(jīng)理人，投資人往往就會(huì)認(rèn)識(shí)很多商業(yè)“大佬”、資本大鱷、高級(jí)金領(lǐng)，這是由于他的職業(yè)、身份所決定的。在相似的親友環(huán)境下，有房子、有車(chē)子、或者手頭上有某些資源的人，總是會(huì)有別人主動(dòng)向其靠攏。這也是我說(shuō)的能力、財(cái)力所決定的。所以說(shuō)，你是畢業(yè)生，沒(méi)有什么人脈，只認(rèn)識(shí)幾個(gè)師兄師姐、認(rèn)識(shí)自己的同學(xué)是很正常的，因?yàn)檫@是你個(gè)人真實(shí)情況所決定的。
2
不要奢望越級(jí)混圈
聽(tīng)到我說(shuō)，個(gè)人的實(shí)際情況決定了人脈的多寡，很多人估計(jì)會(huì)很絕望。
我就是為了發(fā)展得更好，才想要去積累優(yōu)質(zhì)的人脈資源啊?！?
“快告訴我，我要怎么才能突破自身的局限，積累到頂端的人際資源。”
“我就不信了，通過(guò)我個(gè)人努力不能接近優(yōu)質(zhì)的人?！?
你還真別不信。
社會(huì)的人際圈子是很現(xiàn)實(shí)的。這些年關(guān)于人際關(guān)系的書(shū)層出不窮，總給人們美好的想象，讓人們認(rèn)為人脈是可以通過(guò)技巧性的東西來(lái)獲得，而忽略了人脈本質(zhì)性的意義。
我曾經(jīng)受遠(yuǎn)房親戚所托，帶一位剛畢業(yè)的小女生L參加一個(gè)相對(duì)高級(jí)的自媒體派對(duì)。
當(dāng)時(shí)，不得不說(shuō)L還算有點(diǎn)小心機(jī)，特地下手買(mǎi)了一套一千多元的小禮服，這對(duì)于平時(shí)只穿一百元左右淘寶貨的她，算是一筆不小的投資。參加派對(duì)的當(dāng)天，L化了個(gè)精致的妝容，看起來(lái)確實(shí)很有魅力。
在前去參加派對(duì)的車(chē)上，我看到L很努力地看一疊打印的資料，這是她從網(wǎng)上下載搜集到的各種自媒體數(shù)據(jù)，自媒體大事件，自媒體的動(dòng)態(tài)。比起很多初入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，L做的功課確實(shí)比菜鳥(niǎo)多太多了。
然而，外表的偽裝和臨時(shí)抱佛式的充電并不能幫她成功地?cái)D進(jìn)圈子。
當(dāng)天發(fā)生了幾件蠻尷尬的事情。當(dāng)幾位女性朋友在談?wù)? “藍(lán)氣球”時(shí)，L誤會(huì)為“藍(lán)色的氣球”，并侃侃而談，斷定對(duì)方有藍(lán)色情結(jié)。發(fā)現(xiàn)氣氛異樣后，L趕緊上網(wǎng)查“藍(lán)氣球”，結(jié)果驚訝得脫口而出：“這么貴，藍(lán)氣球手表一只要三萬(wàn)多?！盠鬧的另外的笑話(huà)則是錯(cuò)誤地判斷某位名媛手包的品牌名和價(jià)格。
當(dāng)天晚上，不出我所料，坐在我回程的車(chē)?yán)铮琇嚎啕大哭，她的自尊心受損了。她不明白，為什么自己那么努力，還是融不進(jìn)圈子，難道她想改變命運(yùn)的想法是錯(cuò)誤的嗎?
我告訴她，人脈圈子都是有等級(jí)的，每個(gè)人的實(shí)際情況決定了他所處的等級(jí)。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都是以自己所處的圈子為中心，向上和向下一級(jí)交錯(cuò)去拓展人脈。相差一級(jí)，融入的難度較低。每個(gè)普通人都是從低級(jí)往上越，就好比打游戲，你要不斷打怪升級(jí)，要有更高級(jí)的配件、武器和能力才能去跟大Boss抗衡，剛開(kāi)始就給你個(gè)大Boss肯定是打不過(guò)的，不僅打不過(guò)，還會(huì)挫傷你的信心。
也有的人肯在圈子屬性上下功夫。
我就見(jiàn)過(guò)想要混高級(jí)圈子的人，男性拼命閱讀關(guān)于車(chē)、奢侈品的信息，力求做到每部名車(chē)的最新配置、價(jià)位都能脫口而出。我也見(jiàn)過(guò)這類(lèi)型的女性，能把名牌包包、耳環(huán)、手鏈、項(xiàng)鏈的樣式都深深刻在腦海里，每次接觸高級(jí)名媛都能很好地恭維對(duì)方，且不會(huì)在話(huà)題上鬧笑話(huà)。
這樣天賦異稟的人是有的。只是90%的人都只能混在自身所屬圈子上下一級(jí)的區(qū)域里。
3
混圈不等于有人脈
剛說(shuō)了天賦異稟的人，我一年要見(jiàn)到好幾個(gè)，大都二十出頭，剛出社會(huì)一兩年，卻長(zhǎng)著看起來(lái)滄桑、圓滑、超出實(shí)際年齡人的臉。我不太喜歡這樣的年輕人。
給個(gè)A的例子，A是我五年前認(rèn)識(shí)的一位文科男，家里屬于小資階級(jí)，能給予他一點(diǎn)資本，讓他從衣服到手機(jī)，從皮帶到手表去武裝自己。那些年，我確實(shí)見(jiàn)識(shí)到A的交際能力，各個(gè)圈混得如魚(yú)得水，尤其是制片人、影視圈。
他說(shuō)起來(lái)的話(huà)一套一套，段子也有很多，大家唱K什么的，都很樂(lè)意讓這個(gè)上進(jìn)的小伙子去，畢竟氣氛也不錯(cuò)。再說(shuō)，小伙子總是表現(xiàn)得這么熱情，老是讓人家坐冷板凳也不好。
于是，比起剛出社會(huì)的畢業(yè)生，A實(shí)在是太牛逼了。他的朋友圈、微博都是跟名人、明星、知名編劇、制片人的合影。然而，五年過(guò)去了，A還是原來(lái)的A，沒(méi)有任何作品，關(guān)鍵時(shí)刻也沒(méi)有人愿意無(wú)條件扶他一把，他還是那個(gè)圈子里嘻嘻哈哈、混得很開(kāi)的人。
A的例子并不是個(gè)例，我之所以拿出這個(gè)例子就是為了告訴每個(gè)上進(jìn)的人：不要盲目混圈子，圈子不等于你的人脈，不能變現(xiàn)的人脈，如同吸血鬼般，只會(huì)榨干你的資金儲(chǔ)蓄。
關(guān)于開(kāi)篇那些大家問(wèn)我的問(wèn)題，我們不妨來(lái)看看終極的目的。
想擁有人脈，難道真的只是為了多幾個(gè)朋友?多幾個(gè)牛逼的朋友可以增加談資?恐怕不是，多數(shù)人拓展人脈是希望“人脈”能夠幫助自己前進(jìn)，讓自己的事業(yè)有所起色，或者給自己帶來(lái)什么金錢(qián)上的項(xiàng)目、利益。
所以，我們就有必要要奔著終極目的來(lái)談人脈和圈子這件事情。前面，我們已經(jīng)說(shuō)了圈子不同，不必強(qiáng)融。不屬于你的圈子，你強(qiáng)融是很難變現(xiàn)的。任何圈子的人脈要起作用，很大程度是旗鼓相當(dāng)?shù)牟┺摹?
他今日幫你，是因?yàn)榭粗心闵砩夏承┵Y源，希望他日你能回饋于他。或者兩人有同等的資源，互相置換、合作可以獲得更大的利益，而大家通俗認(rèn)為的靠金錢(qián)送給某個(gè)人，某個(gè)人就幫你辦事的人脈，有，但很少。尤其是圈子越往上，很多人已經(jīng)不是一個(gè)小紅包可以打動(dòng)了的，甚至是不屑。
所以，看清楚你眼前的人脈很重要。究竟你的圈子是在耗損你的金錢(qián)和時(shí)間，還是真正能夠置換出有價(jià)值的“人脈”。
4
年輕不要混圈子
投資人脈靠真誠(chéng)
我經(jīng)常對(duì)身邊的畢業(yè)生說(shuō)，畢業(yè)這幾年，沒(méi)人脈沒(méi)關(guān)系，你要積累軟實(shí)力。實(shí)力上去了，人的硬件水漲船高，就會(huì)遇見(jiàn)更多更美好的人。年輕的時(shí)候，千萬(wàn)不要總想著混圈子，然后一夜暴富。這些年，我看得多的是年輕的女孩子在浮躁的圈子里被騙，年輕的男性在圈子里迷失自我。
混圈子就算不是拓展人脈，但是我積累朋友總行吧?為什么我要強(qiáng)調(diào)不要混圈子呢?
最好是不要沉迷混圈子，因?yàn)榛烊ψ尤菀资谷烁≡?，忘記看清自己，甚至迷失自己。一個(gè)人最可怕的是不知道自己是誰(shuí)，不知道自己有幾斤幾兩。
還是A的例子，A混了幾年后，沒(méi)有任何產(chǎn)出，但是在言談間他自我感覺(jué)良好，尤其是在比他屌絲的那些人恭維面前，他更覺(jué)得自己飄飄然了，總覺(jué)得自己只差一個(gè)機(jī)會(huì)就能飛起來(lái)。而且，在那個(gè)浮躁的圈子里，A確實(shí)碰見(jiàn)過(guò)幾個(gè)“一夜暴富”的年輕人，所以更不愿意“閉門(mén)造車(chē)”去積累軟實(shí)力了，整天就想著資本運(yùn)作，融資，掙大錢(qián)，一夜暴富。
與A同窗的人，也許認(rèn)識(shí)的人沒(méi)A多，也沒(méi)A牛逼，但是確實(shí)有幾個(gè)已經(jīng)出了小視頻、小網(wǎng)劇這樣的作品。雖然這些作品還不足讓這些人名聲大噪，但是可以看到的是他們已經(jīng)在一步一步前進(jìn)，不管是實(shí)力還經(jīng)濟(jì)上的積累，都比A要好太多。
千萬(wàn)不要以為你跟明星合影了就是哥們，不要以為跟知名制片人握手就有大項(xiàng)目，你跟身家好幾百億的人坐一起侃大山，人家就愿意把零頭給你。天下從來(lái)就沒(méi)有免費(fèi)的午餐，尤其對(duì)圈子而言，這條規(guī)則更加有效。
那么，畢業(yè)生、年輕人、屌絲要怎么擴(kuò)容自己的人脈呢?列一張表格，雖然這很現(xiàn)實(shí)，但是確實(shí)有必要。把你身邊價(jià)值比較高的親友、同學(xué)都羅列出來(lái)。
所謂的價(jià)值，包括這些人的家世背景、人脈實(shí)力、職業(yè)、金錢(qián)、未來(lái)價(jià)值上升空間。此外，一個(gè)人充滿(mǎn)正能量，很有拼搏的勁也可以列出來(lái)。因?yàn)槎嘟佑|這樣的人，正能量會(huì)感染到你，還能催促你進(jìn)步。
列完你的優(yōu)質(zhì)人脈表格后，要對(duì)其進(jìn)行篩選，根據(jù)個(gè)人與對(duì)方的關(guān)系、所在地域進(jìn)行篩選，列出重點(diǎn)需要去造訪(fǎng)的人。這也是為什么區(qū)域也要列入考慮的因素。對(duì)于優(yōu)質(zhì)的親戚資源，即便因?yàn)閰^(qū)域上的原因，沒(méi)辦法造訪(fǎng)對(duì)方，也最好不要忘記打個(gè)關(guān)愛(ài)電話(huà)，多關(guān)心親戚的子女，節(jié)日快遞點(diǎn)禮品。
為什么要這么做呢?很多人會(huì)說(shuō)很假。實(shí)際上，假的東西演繹多幾遍，就會(huì)變成真的。一個(gè)遠(yuǎn)房而有能力的親戚，如果平時(shí)不上門(mén)，不打電話(huà)，關(guān)鍵有事的時(shí)候找上對(duì)方，換做你，你是什么樣的感受?相反，如果平時(shí)就先鋪墊好關(guān)系，等到真有需要的時(shí)候找上對(duì)方，對(duì)方非但不會(huì)覺(jué)得突兀，反而還不好意思拒絕你。
除了維護(hù)現(xiàn)有資源，作為只有背影，沒(méi)有背景的畢業(yè)生，最好的投資就是真誠(chéng)對(duì)待身邊積極向上的朋友。這些朋友里，部分人經(jīng)過(guò)幾年后，大都會(huì)有一定的事業(yè)基礎(chǔ)，也有蛻變成優(yōu)質(zhì)資源的可能性。當(dāng)然，相交于“貧”時(shí)的人脈，質(zhì)量往往會(huì)比較高。
在交往中，能對(duì)別人提供幫忙的，別計(jì)較，盡可能提供真誠(chéng)的幫助;
沒(méi)辦法提供幫助的，理由盡可能別編，越真實(shí)的理由越容易讓別人接受和理解;
別不幫忙還踩人家，今日留一線(xiàn)，他日真的好相見(jiàn)。此外，日常交往，別嘴賤，因?yàn)槿撕米熨v容易減分。
最后，還是真誠(chéng)，最高級(jí)的人際關(guān)系技巧就是沒(méi)有技巧，用真心換別人真心。畢竟，這個(gè)世界，誰(shuí)也不是傻子。
當(dāng)然，適當(dāng)參加一些活動(dòng)也是好事。義工也好，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)也好，主題派對(duì)也好，不要沖著增加人脈而去，權(quán)當(dāng)舒壓解乏，增加生活情趣，也許也能撈到一兩個(gè)摯友，說(shuō)不定終身大事都給順便解決了。好了，干貨不能說(shuō)太多，免得被揪耳朵。
